“我和你打一个赌，赌资10块钱，期限3年。我赌中国光伏企业的业绩在3年内不会因为欧美对太阳能补贴政策的逐渐退出而下滑！”10月22日，2010英利年会上，英利集团董事长兼首席执行官苗连生说。
从今年7月开始，世界光伏市场老大德国宣布对屋顶光伏发电系统等的补贴额减少13%，从10月1日开始，总的补贴额还将进一步减少3%。紧接着，西班牙、捷克、意大利、英国都纷纷效仿德国，开始削减政府补贴。这对主要依靠境外市场的中国光伏企业来说，是个严峻考验。
对于英利来说，其销售额95%来自海外市场，约70%来自欧洲，欧洲各国削减或退出补贴政策，会否对英利的海外业绩造成不利影响？对此，苗连生用一个“赌”来表明他的答案。
目前，英利是全球第五大光伏组件制造商，今年因为赞助南非世界杯而一举成名。其海外扩张之路有怎样的发展逻辑？从去年4月份开始，英利精力集中布局海南，下的又是哪招棋？
“土八路”注入洋基因
“你怎么不穿和大家一样的衣服呀，看看大家整齐划一多好看。”2010英利年会记者招待会上，苗连生对一名记者说。这个细节让与会记者纷纷开玩笑说，苗连生还是有着那么强烈的制服情结。
作为“光伏双雄”，和留洋派——无锡尚德电力控股有限公司董事长兼CEO施正荣显著不同的是，军人出身的苗连生对英利进行了军事化的打造。他和英利集团上万名员工一样，每天都穿统一的工作服，款式很像军装。但是如果你认为苗连生只是个“土八路”，那就错了。在本次英利年会上，洋面孔随处可见，英语是最主要的工作语言，英利所有高管在做演讲时全部以英语陈述。
英利集团首席战略官马学禄告诉记者，“英利对海外市场的拓展是循序渐进的。早在四五年前，企业就开始策划了国际化战略，一面培养员工学英语，一面大量招聘外籍员工。在英利，熟练掌握一门外语不仅是销售人员的必备技能，也是中层干部的考核内容。目前的管理层队伍中，外籍人士占了不小的比例。”
记者注意到，近两年来英利不断招兵买马，目前的高管层不但一半以上都有海外经历，还有许多洋面孔。比如，英利首席技术官宋登元就是施正荣的师弟，同样出自澳大利亚新南威尔士大学ARC光电研发中心；副总裁刘耀诚毕业于斯坦福大学，2009年加入英利，之前在麦肯锡担任管理咨询顾问；负责欧洲公司的则是曾在BP 太阳能担任过全球采购总监的Stuart Brannigan，是业内公认熟悉欧洲光伏市场的行家。
