“加拿大ATS分配我去管技术,同时还让我去管硅材料的采购以及亚太的市场开发。因为一起负责几件事情,所以副总裁的名称前面就又加了上技术、加上了亚太。”瞿晓铧两手抓两手都不放松,他与法国同事沟通十分顺畅,他欣赏法国工程师的专业素养,获益良多。
他说现在见到法国客户,还能“拽”个5分钟法语,“把他们都搞懵了”。不过5分钟后,“他们开始说法语时,我说‘stop’,还是说英语吧。”
加拿大和法国的工作经历,不仅让瞿晓铧接触到了一流的技术并自我实践,还带给他全球化的视野,关键是,他遇到了一个足以改变其人生轨迹的重大机遇。
今天的阿特斯,75.6%的市场都来自欧洲,而德国是其在欧洲最大的市场。瞿晓铧最初也没有想到,正是德国大众一笔订单激发了瞿晓铧的创业冲动。
在上世纪末,德国大众有个太阳能充电器的创意要求,设定了一些基本参数,但是它自己并不知道如何实现。“当时大概找了五六家公司来寻求方案,我有个方案,但是ATS公司不愿意做。”瞿晓铧表示。
“当时太阳能在整个母公司里只有很小的部门,在90年代和本世纪初的太阳能行业,永远是赔钱,在公司里不受人重视。即便我是副总裁,他们换我办公室都不会事先告诉我的。”瞿晓铧续道。
但是他坚定地认为太阳能行业虽小,但一定具有很大的发展空间。
“在那个时候我也不敢说太阳能会改天换地,会做到今天这个地步。但是我觉得,第一这是很有意思的事业,它的确是能为子孙万代创造一个美好的地球;第二就我本身的能力,我做这一行,养家糊口没问题吧。既对社会有意义,又是自己做的开心的、理直气壮的事情,我赔钱都理直气壮的事情!”
当加拿大ATS漠视德国大众的订单时,瞿晓铧决定自己开厂接订单。瞿晓铧非常看好太阳能光伏行业的未来潜力,他毅然决定离开ATS,回国创业。
德国市场的拓荒者
阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名,占全球份额约5%-6%,而全球第一大太阳能公司Suntech占比11%
2001年,瞿晓铧在加拿大注册好公司后,拿着德国大众的订单和一些伙伴回国建厂。
在考察了长三角、珠三角和环渤海的十几个城市后,瞿晓铧最终把工厂确定在常熟,设立了阿特斯光伏电子(常熟)有限公司。
德国大众的订单,第一年给阿特斯带来了300多万美元的营业额,第二年仍然是300万美元,阿特斯光伏电子(常熟)有限公司也成为德国大众的A级供应商。