找准位置，差异化竞争
既然连光伏巨头都无法避免巨额的亏损，为什么特变电工却能“置身事外”？黄部长回应说，多晶市场的原则是船小好调头，而特变电工新能源相对很多光伏巨头来说其产品的实际产量是比较小的，因此产品市场的变动对特变电工的影响面并不大。加上去年中国的太阳能光伏应用市场瞬间爆发，全年的装机总量达到了2.9GW之多，一举成为当年全球第三大光伏新增装机国，和全球第四大光伏产品应用国。作为中国领先的系统集成商，特变电工紧紧的抓住了应用市场变幻的机遇，巩固并扩大了自己的市场份额。
当然，特变电工能够抓住这次历史性的机会绝不是偶然。特变电工从2000年开始就着手做光伏电站，并与新疆自治区政府合作建设“光明工程项目”，是国内第一批参与太阳能光伏电站的建设，从那时起，特变电工就进入太阳能系统集成应用领域，可谓历史悠久。特变电工凭借其在这个行业10多年的经验积累，抓住这个机遇并获得大量项目也就不足为奇了。而相比之下，国内其他大型的光伏企业，由于多集中在硅料、硅片、电池以及组件等产品环节，在光伏电站建设方面并无太多的经验，因此获得的市场份额也就比较小。特变电工凭借自身经验的积累，正确的市场定位使得公司能够从制造业到制造服务业转型，在2011年有一个比较好的表现。“如果特变电工盲目扩大产品产能，在目前产能严重过剩的情况下，跟诸如英利这样的公司拼产品价格的话，那只有死路一条。”黄部长用这句话来表明特变电工对自己的准确定位。
特变电工市场部黄部长接受OFweek太阳能光伏网专访
俗话说树大招风，而特变电工将根系深深的扎进泥土里，不刻意的伸展枝叶，而是在属于自己的那片土地上努力的汲取营养，粗壮枝干。同时，特变电工依靠内部积累苦练内功，不断进行技术创新，保证了在寒冬有足够多御寒的衣物。当寒冬来袭的时候，它才可以岿然不动，并变得越发强大。
顺应市场，主动变革
下游的迅猛发展极大的带动了光伏逆变器等相关产业的发展，一时间群雄逐鹿，场面蔚为壮观，特变电工就是这群大军中的闪亮一员。黄部长介绍，借助于特变电工在电力行业的经验积累和研发优势，特变电工在逆变器技术方面也处于行业领先地位，在2011年特变电工逆变器是第二家通过国网电科院低电压穿越测试的企业，为其在国内的大规模利用奠定了良好的基础。从逆变器到系统集成，相辅相成的作用，使得特变电工具备良好的竞争优势。现在政府要求的无功补偿、有峰调节等，特变电工的产品能够符合标准。
