接踵而至的破产、裁员潮，让光伏的寒冬依然“黑云压城城欲摧”，但是这并不能抹杀全球光伏市场仍然保持强劲增长的事实。产能过剩引发的行业危机，使得竞争更加白热化。但是，对于那些在国际光伏市场具备雄厚实力和运作经验的公司来说，危机也是最大的机遇。降低生产成本，提高光电转化效率，贺利氏成功的做到了。
在刚刚结束的SNEC第六届（2012）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，OFweek太阳能光伏网编辑与贺利氏光伏事业部的全球总裁Andy London及贺利氏光伏事业部全球技术副总裁张伟铭博士先生进行了面对面的交流，带领大家走进这家全球光伏厚膜银浆行业的巨头，展示其持续创新的发展之路，对光伏市场的展望，以及其深刻的中国情结。
OFweek太阳能光伏网：贺利氏在光伏厚膜银浆这个行业的处于一个什么样的位置？在全球的布局和目前整个产能情况怎么样？市场份额怎样？
Andy London：贺利氏进入光伏厚膜银浆这个行业已经有五年之久，而在这五年间，我们已经成为市场排名第一的银浆供应商。我们在厚膜银浆行业已经拥有长达40年的经验，当我们把这个经验用到了光伏事业部，成就了贺利氏在五年间取得了长足的进展。对贺利氏来说，最重要的就是创新以及不断的向市场上推出新产品，与此同时保证产品的高质量，这样我们生产出来的产品才能具有高质量和高稳定性。
贺利氏光伏事业部全球副总裁Andy London
目前，我们在全球各地已经建成并投入运营了五个生产厂，分别是在美国、德国、上海、台湾和新加坡，但现在全球只有四个工厂是在生产的，台湾的工厂现在是在改建中，因为要扩大产能。现在四家正在生产的厂家，总产能是每月140吨。等到中国上海和台湾的扩张项目完成之后，总产能将达到每月180吨。我们最新投入运营的是新加坡工厂，它同时也是我们第三个全球研发中心的所在地。该研发中心所研发的产品和技术适用于我们面向全球的各种产品，它的建成也使得我们在本地区的影响力加重。市场份额方面，去年年底的时候，我们的市场份额达到了57%。但一个月前，我们的份额回落到了52%。因为整个市场的规模出现了变化，特别是在今年第一个季度出现了变化，因此比较准确地说，我们的市场份额在52%—57%之间。
OFweek太阳能光伏网：随着光伏产业上游多晶硅价格的下泄，硅片、电池组件等的价格也纷纷下行，降低生产成本成为决定企业能否生存下去的关键，银浆的成本昂贵，贺利氏如何帮助客户降低成本，获得竞争优势？
Andy London：在经过几年的高速发展和高利润的增长之后，电池行业去年遭受了一定的打击。我们很多客户目前都出现了一些困难，他们现在市场上面临的竞争状况是几乎每周都有降价、削价的局面出现。尽管整体的PV太阳能光伏市场的增长势头非常的强劲，但是对我们的客户来说，他们的收入增长水平并没有保持在同等比例上。因此对于贺利氏来说，我们为客户服务的非常重要的一个方面，就是向他们提供能够让他们降低制造成本的产品，因此在过去两年里，我们公司主要的产品研发方向就是如何降低成本。
我们银浆产品的减少成本方面可以通过两个途径来实现，一个是我们可以开发出一些银浆，使它的效率更高，或者说使它每一瓦的成本更低；另外一个途径，就是我们所生产的银浆产品，含银量可以降低一些。这两种途径的结合可以帮助我们的客户节约成本，使得他们每瓦发电所需的银浆成本降低达40%左右。我们也知道对于我们的客户来说，他们非常看中当地技术的服务和支持，这样，我们就可以帮助他们改善他们的生产工艺流程。因为我们的员工都是训练有素的，能够提供非常高质量的现场支持，而中国目前已经成为全球电池的主要生产国，我们现在正在建设一个全新的生产设施，坐落在上海，设施建成后，我们在上海的规模就能翻一番，同时我们还专门增设了很多用户友善的功能，使得我们的客户可以很方便的进到我们的设施，来测试我们各种的新设计。建设项目是几个月之前开工的，预计今年年底以前能够完成。我们也已经开始招聘越来越多的技术员工，以能够向我们客户的项目提供更多的、更好的服务。
