五、对中国光伏组件企业的3点建议
随着市场环境、经营环境的恶化，2012年中国光伏企业面临较大挑战，如何因对市场变化，积极做出调整是目前极为重要的事情。现归纳如下几条建议：
1.进行需求市场特性区隔全球光伏市场疲软，并非每一个细分市场都在萎缩。企业要进行市场区隔，对于德国、意大利等传统欧洲市场要进行渠道整合，进行深度营销，可按需生产，在明确需求的指导下实现精准生产，保持市场地位；对于美国、日本等各种形式的贸易保护比较严重的市场要进行本土化的战略布局与营销；对于一些新兴市场要试着广泛营销，广设网点、普遍培养、多点开花，提高对政策变化的防范能力。
2.高度关注上、下游，实施灵活性的一体化光伏产业盈利能力呈现“U”字型。在目前行业盈利能力下滑的背景下，将会加快产业链整合，业内预计称光伏产业链将形成哑铃型结构，中间小两头大的特点，也就是说光伏产业主要形成两大竞争集团，即：以多晶硅为主导的上游和以光伏组件为主导的下游。因此组件企业提前加强与上游多晶硅环节建立关系，稳定或者降低成本，增强竞争力。
3.转变战略思维，从规模到成本全球光伏市场在政策的驱动下取得了辉煌的成绩，而这一利剑随着产业的发展正在逐步退去，市场也将由卖方市场转向买方市场，竞争核心也将由规模转变为成本。作为光伏组件企业，除了加大研发提高光伏电池转换效率外，可在上游或者玻璃、EVA等附配料层面进行整合，降低成本；也可以在渠道、物流、仓储等方面来降低成本；亦可在经营管理方面进一步精细化来降低成本。