近日，特变电工与隆基股份纷纷发布公告，称子公司相互签订了近80亿元的巨额采购协议。根据协议，隆基股份公司子公司银川隆基、宁夏隆基、保山隆基、丽江隆基将在2019年1月至2021年12月期间向特变电工的子公司新特能源以及新特晶体硅采购合计数量为91080吨的原生多晶硅料。
据了解，该合同的采购价格由各方根据市场行情月议，订单价格每月协商确定。根据测算，该合同的总金额预计将达到80亿元左右。对隆基股份来说，该合同的金额占2017年度经审计营业成本的约72%，属于特别重大采购合同；对特变电工来说，该合同的金额占2017年度经审计营业收入20.96%，未达到特别重大合同标准。
隆基股份在公告中表示，合同的签订符合公司日常经营所需，有利于保障公司多晶硅原材料的长期稳定供应，不会对公司业绩造成直接影响。
特变电工则表示，本合同的实施，将有利于促进公司多晶硅产品稳定销售，保障新特能源公司日常经营，在合同履行期内可增加公司的营业收入和利润总额，对公司经营业绩产生积极影响。由于多晶硅产品销售期于 2019 年开始，对公司本期经营业绩不会造成影响。
巨头之间的双赢合作
很显然，这是光伏巨头之间一次双赢的合作。首先从实力上来说，这两家企业都在各自的领域处于优势地位。隆基股份是业内的单晶龙头，近年来发展势头迅猛，在资本市场出尽风头；特变电工也是行业一大巨头，体量庞大，所涉业务不但包括硅及相关高纯材料的生产及研发，而且还包括系统集成、逆变器、电力工程、储能等等方面，另外，新特能源在多晶硅产业的成本管控属于业内领先水平，就算近段时间多晶硅价格下跌迅速，该公司也能保持一定的盈利水平。
虽然当前的市场竞争尤其激烈，但这两家巨头企业都凭借强大的实力应对的游刃有余，在巨变的市场之中，这种难得的稳定性可以换来珍贵的可信赖度。
对于隆基股份来说，此次合同的签订，保证了未来三年高品质多晶硅料的稳定供应。而对于特变电工来说，这笔巨额订单的存在解决了产品的销售问题，未来不管价格如何震荡，他们的产品都不会出现“无人问津”的情况。
由此可见，这样的强强合作是一个双赢的操作。将特变电工换成一个不知名的小厂商，那在行业的震荡之中或许它早已停产检修，根本无法保证高品质多晶硅料的稳定供应；同理，如果将隆基股份换成一家小型企业，那该企业能否在产业整合的过程中存活下来就是一个大问题，到时候履行合同的能力也成疑。
