这个春节不知道大家看了那部超火的电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》没有？冯绍峰和赵丽颖俊男美女的超级IP，戏里戏外的夫妻档，颜值演技一直在线，圈粉无数。
随着电视剧火爆大江南北，南宋著名女词人李清照的那首《如梦令》也随之备受大众关注。
《如梦令》
昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。
试问卷帘人，却道“海棠依旧”。
知否，知否？应是绿肥红瘦。
词中的那一句“知否知否？应是绿肥红瘦。”道出了深闺中人伤春的心情，另一方面又用海棠花自喻，慨叹自己的青春易逝，惋惜之情跃然于纸上。
同时，那种“风流总被雨打风吹去”的萧瑟苍凉之感，又让笔者不禁联想到现在身处光伏行业的境况：
2018年5月31日，发改委、国家能源局、财政部一纸文件，将光伏行业打入万丈深渊，相关股票连续跌停，市值缩水上千亿；众多光伏企业破产、倒闭，产线关停。原本极其热闹喧嚣的行业，一瞬间就冷清了下来。
光伏互联网平台“淘顶网”不久前曾做了一个调研，在调研中他们发现“由于受去年5．31的影响，70％的同行（集成商或经销商）已经放弃光伏转行。而笔者在和一些光伏安装商朋友聊天的时候，也证明了这件事，在一些地方，这个比例可能还会更高。
无疑，国家政策的不确定性对这个仍然需要国家财政补贴的扶持行业来说，影响是空前巨大的。
虽然，上周能源局密集地组织行业专家、学者、企业代表及地方能源局参与政策讨论，四次会议之后截止到今天下班时，我们翘首期盼的2019年光伏补贴政策还是没有下发。而这样的等待可能要持续到三月底或者更迟的时候。
政策迟迟不来，光伏人应该怎么办？笔者了解到，有一家知名光伏企业在上周用了3天时间，在全国多座城市，密集地召开了4场招商活动，似乎已经给出了问题的答案……
于无声处听惊雷
2月21日济南，2月22日石家庄，2月23日常州、郑州，天合原装招商团队行程密集，三天时间内辗转四地。似乎国家政策的下发与否，丝毫没有对他们在年前就已经开始筹备的《与天合，共未来》天合分布式能源大会有任何影响。
尽管眼前光伏人面临太多的不确定， 天合原装依旧表现出对未来分布式光伏市场的发展前景的强大信心。同时，他们藉由这样大规模的市场活动，持续不断地发声，将对未来的信心传递给天合的经销商们以及其他想要加入的新人。
“凭风好借力，扬帆正当时”，就在山东招商会开始前几天，国家能源局在2月18日为所有光伏人带来了希望的曙光，根据国家能源局最新的征求意见稿：
2019年装机光伏电站补贴为30亿，国家将通过补贴规模来定行业装机规模。2019年户用光伏装机规模预计3GW，可以安装30万套以上的居民屋顶，补贴强度约为0．18元／度，户用装机指标达到3GW后，给一个月的缓冲期。
在山东大会现场解读政策文件时，山东省太阳能行业协会副秘书长张晓斌就明确指出：“国家大力发展光伏清洁能源的战略是毫不动摇的，政策已经非常明朗，大家不要再等待，不要再犹豫，要积极准备，快速行动，抢占先机。”
河北省可再生能源产业协会主任马献立在大会现场致辞时表示：近期国家能源主管部门的信息释放，对光伏发展是巨大的利好，行业将迎来崭新的春天。河北省作为能源应用大省，从业者历来都是以积极的行动响应国家能源改革及清洁能源战略。分布式光伏作为河北省最重要的新能源产业，市场发展空间巨大。
天合光能副总裁，天合智慧分布式能源价值群总裁张兵则认为：作为光伏从业者，一定要看清楚2019年整体的政策趋势和市场趋势。
在政策趋势方面，国家支持光伏行业发展的决心是毫不动摇的；政策制定导向会坚持16个字方针：“市场导向、竞争配置、分类管理、稳中求进”的发展特点；补贴拖欠问题有望将成为历史；强制配额、电力交易、绿证将分步释放。
市场趋势方面，行业将出现两个市场：补贴市场和平价市场；行业将进入高质量高品质发展阶段；品牌化道路将成为行业的主流趋势；2019市场规模将超过2018年。
自去年531之后，分布式光伏行业由于10GW的规模补贴指标限制，行业一度陷入沉寂当中，大家都在思考着自己的未来，是转型还是突围求变，前路一片迷茫。真可以说是“此时无声胜有声”。
2019年新年过后，经过了九个月的“成人礼”，分布式光伏市场逐渐回归理性，越来越多的光伏人看清楚了一个事实：原来的暴利时代一去不复返了，随之而来的是行业高质量、严要求地稳步向前迈进。此时，天合原装连续的几场大会，颇有一些“于无声处听惊雷”的意味在其中。
雷声隆隆，看来光伏行业的春天就要来了！
光伏行业的春天来了么？
2018年的上半年之前，光伏行业一直处于发展的风口之上，之前进来的“玩家”们一个个都赚得盆满钵满，大家都在庆幸自己找到了一个遍地是黄金的新大陆。531之后，又是一番另外的景象：喊冤者有，骂娘者有，之前轻松赚来的黄金，又硬生生从口袋中掏了出来，甚至掏出更多……
随着2019年政策下发之日不断临近，相关政策意见稿开始广为流传，眼见行业的大风又要起了。
有人惊呼：光伏行业的春天要来了！不过仔细想想：这个春天是属于你的春天么？
著名的光伏行业观察家红炜老师在近期的文章《户用光伏创业企业到了抉择的时刻》中写到：“户用光伏市场的进入门槛好像不高，进来以后你才会发现这个门槛高的超乎想象。对于那些最终不属于光伏产业的企业，当前光伏市场的信心向好，并不意味着你的向好，甚至是更加不向好。”
他建议说：“那些找到了应用场景还没找到适合这个场景商业模式的企业，立即找到一个有合作基础、能活过三年的企业，或者和它股权合作、或者和它业务深度合作，共进退、共生死。”
笔者认为：“打铁还需自身硬”，未来的分布式光伏市场，品牌将成为市场竞争的主流和行业发展的趋势，只有追求高质量产品和高品质服务的企业，只有坚持做品牌好的企业，才能在“适者生存”的发展规律下“优胜”而出。单打独斗时代已经过去，合作共享才能赢未来。剩余的坚守者应该利用好现有的资源，同时更多地去寻找拥有优秀的资源合作伙伴，包括优质的供应链、金融提供商、营销渠道、人脉拓展维护以及开创新形式下的新的商业模式。
文章的最后，忽然想起来，之前雷军和马云关于风口的讨论，现在看起来，还真的颇有一番滋味在其中。
作者：长苏
