“我敢保证，同等光照条件下，原装系统25年总发电量一定远高于普通的组装系统。”
在低价产品充斥市场、降级组件漫天飞、个别人对“原装”嗤之以鼻的时候，这个神情笃定的男人给出了充满自信的承诺。
他叫张兵，是天合光能副总裁、天合智慧分布式能源价值群总裁。
天合智慧分布式能源价值群总裁张兵
光伏是一种投资
根据索比光伏网调研，531之后户用光伏系统价格降到了4－6元／W，且多数地区价格在5元／W以下。有经销商吐槽，老百姓只愿意选择最低价的系统，根本不顾后面20多年的售后和运维。
天合原装系统的价格并不便宜，他们是如何处理的呢？
张兵表示，以初始投资判断光伏系统价格算是行业通病，因为很多人现在还意识不到全生命周期服务究竟有多“值”。“户用系统要连续工作25年以上，不仅要保证所有零部件质量可控，更重要的在于全生命周期的过程控制和服务保障，这才是整套系统发电量保障的关键。”
正如智新研究院院长曹宇所说，就算原装系统发电量不是当地最高，但只要按照标准执行，就一定在平均线之上。2018年索比光伏网发起了“户用光伏标杆电站”调研，很多企业宣称“光伏将成为家电类消费品”，向经销商介绍满城尽带光伏板的美好愿景。这样说并无不妥，但笔者坚持认为，光伏是一种投资，是为了得到回报。如果为了省钱，买到劣质产品，也没有全过程管控，电站出现故障的概率将明显增加，很可能导致最终收益低于预期。对老百姓而言，光伏是一笔不小的投资，如果为了节省小钱，增大投资风险，甚至给安全埋下隐患，实在是得不偿失。
如何保证户用系统质量？
张兵的回答是：把事做完。
在他的眼里，如果把组件、逆变器卖给老百姓就不再过问，相当于事情只完成了一半。必须从零部件选型到设计、施工、验收的每一个环节严格把控，对电站进行全生命周期管理，才能担负起振兴户用市场的重任。
天合富家从创立之初就主打“原装”品牌战略，但“原装”的意思并不是要自己生产每一个零部件，而是借助技术与综合实力，打造信息化系统，做到全流程闭环管控，从整套产品的角度对用户负责。为了说明二者的区别，张兵举了宝马7系的例子：“这款汽车的控制器来自普瑞、变速箱来自采埃孚、仪表盘来自诺维、安全气囊来自高田、照明灯来自安通林，但如果使用过程中出现问题，你一定会去找宝马进行售后维修，这就是原装，毋庸置疑。”笔者低头看看自己的手机，唯有点头称是。
从我们调研和检测的结果来看，吐槽最多的阴影遮挡、支架锈蚀、螺栓松动、缺少运维通道等种种不合理现象，在天合富家原装系统中几乎都没有出现。张兵表示，他敢说原装系统发电量更高，信心来自于天合对全流程管控的大力投入和服务保障，出现问题的几率相对较低，即使有问题也能快速解决，保证电站在全生命周期处于高质量运行状态，这是组装、自配系统无法做到的。
户用指标不够用？
从主管部门举行的一系列政策研讨会来看，户用在2019年光伏市场得到了充分的优待。但就算给户用3－4GW的补贴规模，也很难满足老百姓的安装需求，更不用说2018年存量项目进入2019年规模，给市场提供了一个非常不好的示范。
张兵认为，2019年户用光伏市场可以说是机遇与挑战并存，经销商除了加大宣传推广力度，还要积极拓宽经营渠道，在小型工商业等领域大胆尝试。“由于用电量、并网电压、屋顶结构等存在不确定性，工商业更多强调定制化，但这并不意味经销商的前期积累毫无用处。无论质量管理理念，还是智能管理云平台，户用与工商业都是相通的。”
这一观点得到了不少经销商的认同。山东临沂某经销商介绍，从去年下半年起，他就开始做一些400KW以下小型工商业项目的EPC业务，收获颇丰。浙江嘉兴某经销商更是对电改下的“隔墙售电”模式动起了脑筋，正在与一些新建园区探讨合作的可能。
“根据业内专家预测，到九、十月份户用指标可能用完，刚好赶上北方供暖季，经销商可以向用户介绍天合的热泵业务，前景一片光明。”张兵强调，天合坚持“两条腿走路”战略，希望在户用和工商业分布式领域都有所突破。他认为，今年全国光伏装机规模不会低于2018年，如果补贴竞价充分，甚至有望达到50GW，这将给全国光伏从业者带来巨大的市场空间，值得期待。
作者：尹也泽
