光伏“逆”战风云 I:“黑马”固德威抢滩IPO

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“黑马”崛起

尽管最近两年成绩不菲,但固德威的“黑马”崛起之路却并非一帆风顺。

2009年,黄敏的一位朋友建议其进军光伏产业,主攻光伏逆变器。

这位朋友旗下企业是业界知名电子链接器制造商,其客户名单囊括苹果、三星、小米等电子巨头。光伏逆变器行业亦属于其深耕多年的电子工业制造领域。

当年,光伏行业迎来政策利好。监管层推行“金太阳工程”,采用财政补贴的方式,支持不低于500MW的光伏发电示范项目,对并网发电项目基于50%或以上给予投资补助,偏远地区补助甚至高达70%。

但彼时的光伏逆变器市场被国外企业牢牢垄断,价格居高不下。高额补贴和巨大的市场空间,让投资者趋之若鹜。次年,二人合伙的固德威孕育而生。

固德威并非黄敏创立的第一家公司。18年前,他从法国企业道达尔化工离职后,便来到苏州创业,从事建筑节能保温的工程安装工作。

八年后,黄敏又切换赛道,转战光伏逆变器行业。

但固德威成立伊始,日子并不好过,那段岁月后来也被公司内部笑称作“生不逢时”。

“金太阳工程”扶植起阳光电源等一批发力光伏电站市场的逆变器企业。这轮洗牌,部分国外品牌退出中国市场,本土企业高歌猛进,但固德威未能分一杯羹。

彼时,黄敏选择的分布式光伏赛道在国内并未受到热捧。固德威不得不转战分布式较为普及的欧美日等发达国家。

“早期,我们是全新品牌,在外国推广,想要被认可难度很大,我们推广了很长时间。”固德威内部人士透露。

然而,雪上加霜的是,欧美很快开启 “双反”。2012年,美国商务部正式决定对中国光伏公司涉嫌“反倾销、反补贴”展开立案调查。不久后,欧盟“双反”接踵而至。

重压之下,中国光伏逆变器企业打响价格战,固德威在残酷洗牌中勉力求生。2012年上海SNEC展会上,逆变器相关厂家多达439家;短短一年后,参展公司骤降至286家。

直到2014年,日本等国开启新一轮光伏装机补贴,光伏行业才终于否极泰来。

但行业回暖中,另一家跨界巨头强势入侵令行业再生变局。当年公布的榜单中,华为首次进入全球十大光伏逆变器供应商之列。

如今,华为已坐稳全球第一大光伏逆变器公司的“铁王座”。

数轮洗牌过后,地面光伏电站市场进入寡头时代。华为、阳光电源、上能三家头部企业占据80%以上的市场份额。

属于国内分布式的时代却姗姗来迟。直至2016年,地面电站由于消纳问题遇冷,分布式光伏则因扶贫逐渐兴起。

次年,分布式光伏出现井喷式增长,全国装机量超2GW。这一年被称之为“分布式元年”。

黄敏在变局中悄然调转航向。固德威内部人士称, 2016年起,该公司大力布局国内市场,迅速将国内外销售比例拉至7:3。

此前一年,黄敏带领固德威登陆新三板。在资本市场的助推下,短短三年间,该公司就从全球榜单的15名开外,急速飙升至第七位。

但分布式战火初燃,地面电站逆变器“三巨头”便吹响分布式的进攻号角。过去数年,在它们主导的残酷淘汰赛中,大多数竞争对手已宣告出局。

如今,仍出现在采购招标中的企业仅有40家左右,而活跃在50%以上的国内招标项目的企业更是屈指可数。

大战将至,黄敏亟需加快登陆A股市场的脚步。

“逆变器行业是朝阳行业,我们会深耕这个市场,成为全球行业的佼佼者。”他说。

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