企业特写篇：通威的第一序列

成为全球最大的光伏电池厂商和渔光一体电站投资企业之前，通威在光伏行业开始的数年也许是不温不火，甚至可称得上磕磕绊绊，投资多晶硅最郁闷的那几年，刘汉元还在接受媒体采访时坦言：“多晶硅这么难做，超过了我们的想象。”

习惯了饲料行业普遍只有1％左右净利润，向管理要效益的通威，与十年前高举高打，可谓暴利的光伏产业“气场不合”。但随着光伏产业逐步成熟，产业利润率降至极点，组件等环节甚至降到了1％以下，面对稀薄的“氧气”，其它光伏企业纷纷出现“高原反应”，而原来“醉氧”的通威却变得生龙活虎。

即使外界惊诧于其近两年的扩张速度，但其实通威并不是那种追求技术上颠覆的企业，出手投资几乎都是在最成熟的时机。

这样的通威令人敬畏，因为拼成本控制和精细化管理，传统光伏企业很难与之匹敌，它只要保持制造技术在一线梯队，就可立于不败之地。

江山代有才人出，各领风骚数百年。在这个全面竞价，逐步平价的大环境下，通威最好的时代，已经到来。

2013年，通威集团董事局主席刘汉元萌生了结合通威自身优势业务，在水面上建设光伏的想法，并提出了＂单位国土面积的财富输出价值＂理论。但当时水上光伏技术尚不成熟，同时光伏对于水体影响也未可知，于是通威开始在水面上用遮光布模拟光伏板进行模拟实验，测试光伏电站对于水质、水温、溶氧的影响，这些指标直接关系着鱼类的养殖结果。

渔光互补项目相比传统地面电站，除了要考虑渔业和水质之外，在管理上也存在几个难点：

通威股份光伏事业部总裁陈星宇告诉笔者：“从2013年到2015年，通威在江苏、浙江、山东、河北、安徽等有条件的地区积累了十几万条测试数据，一直在调整方案，最终确认了方案的可行性。2015年底，通威在江苏如东投资了光伏行业第一个10MW渔光电站，在此之前，业内也已出现了水光电站，但与渔业结合还是首次。”

到现在，通威的光伏电站已经达到1．5GW左右，绝大多数都是渔光一体。其中过半数与华为合作，有效地解决了上述问题。华为为通威提供的智能光伏解决方案以组串式逆变器的优势为基础，针对性的对水面项目进行了开发。双方共同形成了适用于渔光电站的解决方案。

这套方案采用智能光伏控制器，最多两个组串并联，只有触碰到这两个组串才会形成电流回路，概率更低更小；当检测到绝缘变弱，智能光伏控制器能主动消除漏电高压，防止人体触电。通过华为专利虚拟接地技术保证电池对地正偏压，防止触电。电气部件均符合IP65防护等级，防水防尘，特别在渔光场景的高湿环境，更可靠。无熔丝及易损件，实现了免维护。

另外一个显著的特点是PLC（电力载波技术）和无线4GLTE的应用。由于渔业环境的复杂性，铺设RS485电缆成了比较头疼的问题。而PLC取代RS485线缆，智能光伏宽带传输系统取代光纤环网，无需铺设通信线缆，铺设光纤需要2周以上的时间，采用无线通信，半天可完成通信网络布署。解决了水面项目长期运行中，通信线缆故障难定位的问题。

笔者之所以对通威的光伏渔业感兴趣，是因为目前光伏发展已经走到了一个临界点：光伏遇到的平价、接入、消纳、非技术成本、欠补等问题大部分解决途径不在光伏产业之内，而光伏的未来，如能源互联网、更高比例的新能源装机，以及BIPV、光伏治沙、光伏带来现代农业、现代渔业等功能性应用也都不在产业内部。

2019年竞价机制下，光伏电站必须做到极致方案才能够中标，企业不会放过任何一个降低综合电价的方案。以去年泗洪领跑者基地为例，由于水底地质条件原因要打15米的桩，这个电站的成本在理论上一定比普通电站高一些，如果不能与渔光很好的结合，投资企业的度电成本一定较综合利用的企业处于劣势。

“根据去年光伏行业协会数据，光伏电站投资成本平均约为6元／W，而通威可以做到4．5元以下”陈星宇指出，通过合理设计和新技术应用以及渔业的分摊成本，光伏电站可以获得更大收益。在2018年下半年，通威的渔光一体电站已经全部升级成了1500V电压等级。

光伏行业到了向外拓展，借鉴外部智慧的阶段，但目前，大多企业仍然是“光伏＋”的模式：以光伏为主，其它收入或功能则属于意外之喜，这样的结果会让项目不接地气，甚至如早起的农业光伏一般因为光伏损伤原本的利益。

另外一点是由于光伏企业也很难真正拥有跨界的能力，如在做好光伏制造或投资的同时还能把二产三产搞得风生水起。而产业发展呈“倒叙”结构的通威，在做渔光一体电站那一刻起，就具备了足够的意识和能力。通过光伏的应用特性或光伏投资拉动，能够改变传统渔业和农业无力依靠自身变革的局面，为农村带去现代农业和渔业。“现在许多政府对于光伏电站的积极性不高”陈星宇说，“光伏电站项目开发竞争非常激烈，政府往往无所适从；另外光伏投资之后每年对地方政府税收和就业的持续拉动不大，与一般制造业没办法相比”他告诉笔者，很多地方政府的土地宁愿用来做其它项目。