“卷王”创维十万大军干光伏,分布式净利已崩,同行诉苦钱难赚!

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百业皆卷,风光氢储新能源独好。但是,这种“独好”只是暂时的。无论是硅料、硅片、电池、组件这些光伏制造环节,还是下游的分布式电站,现已形成“各行各业齐跨界,千军万马干光伏”的局面。

在分布式电站这一环,除了家电巨头创维、海尔、TCL们,更有保利碧桂园、新城控股等房企争相入局。

其中,创维是当仁不让的“卷王”。

卷王创维,舍我其谁

分布式光伏,本来曾经是一个闷声发大财的好生意。然而,以家电、地产企业为代表的新势力的加入,打破了分布式光伏从业者原来的好梦,也带来全新的商业模式、营销打法。不知不觉之间,分布式的“天”就变了,日渐“卷”起来。

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农村业务员月入十万

分布式光伏电站是一门好生意吗?

从现在的利润率上看,这确实是一门好生意。根据一些上市公司披露的数据来看,分布式光伏电站净利润率高达20%。刚刚披露年报的工商业分布式光伏企业——芯能科技,利润率居然高达29.54%。因为去年工商业电价上涨,其运营的电站每度电的收益还增长了0.1元。

但是,但是,从未来的市场竞争角度看,分布式光伏,也许用不了多长时间,就将变成一片红海了。

“价格屠夫”比亚迪的展台

在刚刚举行的第18届济南国际太阳能展期间,多家企业都推出各家的分布式招商方案,形式灵活、优惠多多,以己之所长,吸引代理商、经销商加盟。在济南光伏展期间,小海浪在现场也深深感受到,分布式光伏产业的发展速度之快,行业之繁荣,竞争之激烈,都是前所未有。

随着分布式光伏行业成熟度的提升,行业玩家越来越多,“屋顶资源”开发已经成为分布式光伏电站市场竞争的核心资源——得“屋顶”者,得天下。

一方面,行业玩家将要为“渠道”多付费,利润也将被压缩,新势力创维等分布式光伏企业的净利润率,据说已经降到3%左右。

另外一方面,百万乡村从业者们正迎来一场财富盛宴,农村的一些销售精英月入十万已经司空见惯。一则不可考的乡间传说,从前的一些乡村媒婆,如今正发挥其人脉优势,有不少成功转型为分布式光伏的销售人员。

这至少是赶碳号完全没有想到的,不是说失业率一直居高不下么?原来,农村的光伏事业还有这样的机会——乡村振兴,共同富裕,分布式光伏原来就是一条大路。

目前,户用分布式光伏装机容量,公认的行业前三名分别是正泰安能、天合光能和创维集团。(注:对于这个行业排名,赶碳号其实有些不解:天合光能的分布式电站不是都卖了么。否则去年华能收购天合电站的百亿营收,都从哪来呢?)

2022年,创维集团实现营业收入534.91亿元,同比增长5.03%,归属母公司净利润8.27亿元,同比下降49.39%——创维集团净利润率低至1.55%。

创维集团整体业绩不佳,但是,以分布式光伏为主的新能源板块成为唯一的亮点:创新集团新能源业务收入录得人民币119.34亿元,较上年度增长191.0%。而2020年该业务板块营业收入只有1.04亿元。创维光伏的发展速度,展示了家电企业的战斗力。

用公司的话说,3年来创维光伏业务已覆盖我国十余个省份,2022年建成并网运营发电的户用光伏电站新增超14万户,累计建成并网运营户用光伏电站超过20万座。创维光伏分布式光伏电站装机总量规模位居行业龙头之一,进入户用光伏赛道第一梯队。

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