03
传统经销商叫苦没钱可赚
芯能科技披露，公司光伏发电业务毛利约3.47亿元，同比增加41.19%。毛利率达65.54%。如果按芯能科技毛利此标准，那么创维集团的分布式光伏板块的收益相当可观。但是事实并非如此。
创维财报显示：“2022年创维集团整体毛利率为15.3%，较上年度的16.8%下降 1.5 个百分点。由于新能源业务正处于高速增长期，其毛利率较创维集团其他板块为低。”这等于说分布式光伏板块业务不但不是高利润的板块，而且还拖累整个集团的毛利率；分布式光伏毛利率低于15.35%。现在创维还没有披露年报，业内人士推测，创维分布式光伏板块的净利润率将不会超过3%。
与芯能科技形成毛利产生巨大差异的主要原因包括：一是芯能科技以工商业屋顶为主，电价比创维的用户光伏高；二是芯能科技和创维投资电站的时间不一样。
创维光伏为了跑马圈地占市场，除了向农民让利外，同时也向代理商、施工队、业务员等让利。在第18届济南国际太阳能展期间，创维工作人员介绍说：“目前创维光伏的农村就业人口有10万。为了激发各个环节的积极性，创维光伏向所有从业者都会让利。”
创维这样的让利估计原有的市场参与者们很难接受，但是对于一个家电企业来说，还有另一层考量：户用光伏电站的生命周期是22-25年，这就意味着创维要与农民要打22-25年的交道，在打交道的过程中势必有创维家电的参与机会。
芯能科技的日子还可以过下去，但对于一些区域性分布式光伏EPC来说，冲击显然更为明显。正泰、创维、TCL电子的租赁模式，对这些中小企业已经造成直接碾压。
东北一家EPC企业就曾诉苦，以往每年可以做到3000万的营收，去年只做了1000万元——因为创维这种像蝗虫式的租赁模式，直接颠覆了过去的传统模式。
国家能源局数据显示，2022年分布光伏新增装机 51GW，同比增长约 74.5%，行业普遍预计今年分布式市场将翻倍。分布式市场在增长，而这些传统经销商的营收却在萎缩。
后记
各行各业，若想取得竞争优势，无非靠技术壁垒、资金壁垒、品牌市场壁垒或政策壁垒当中的一种壁垒或者其中几种的叠加。对于分布式光伏电站这个行业而言，壁垒其实并不明显，市场集中度也不高，不卷才怪。
分布式光伏的跨界者带来的是什么呢？更优的管理，更高的效率，更让利于包括农户在内各环节的市场营销策略。这是好事。
当然，从分布式光伏电站的全生命周期看，在管理运维、客户服务等方面，还有待时间检验。
END
原文标题 : “卷王”创维十万大军干光伏，分布式净利已崩，同行诉苦钱难赚！