一家业绩欠佳甚至多年亏损的A股上市公司，在跨界光伏后仅仅一年里，连续斩获多家光伏头部企业超200亿元大单，可谓是近年来光伏行业内涌现出的又一匹“黑马”。
与通威签供销合计96亿元大单
10月9日，“光伏跨界者”华民股份发布公告称，公司及控股子公司鸿新新能源与通威股份旗下多家公司签订采购合同，拟采购原生多晶硅料合计5.68万吨，预计合同总金额51亿元；与此同时，鸿新新能源拟向眉山通威及其关联方销售单晶硅片合计15.20亿片，预计销售金额为45亿元；供销两端合计96亿元。
根据两则签约合同，一是约定自合同生效之日起至2026年末，华民股份及鸿新新能源向永祥多晶硅、永祥新能源、内蒙古通威、云南通威及永祥科技采购原生多晶硅料合计56,800吨。
二是约定自合同生效之日起至2026年末，眉山通威及其关联方计划向鸿新新能源采购单晶硅片合计152,000万片。需要指出的是，在上述交易双方中，永祥多晶硅、永祥新能源、内蒙古通威、云南通威、永祥科技及眉山通威等均属通威股份旗下公司。
换句话说，华民股份拟斥资51亿元向通威股份购买原材料多晶硅料，同时再销售给通威股份45亿元的单晶硅片。
跨界光伏 大举扩产
公开资料显示，华民股份成立于1995年，2012年在深圳证券交易所创业板上市。彼时该公司主营业务为耐磨材料领域，不过其业绩并不理想。
2022年，该公司再次出现亏损，净利润亏损3900.49万元，同比下降959%；同期营收2.51亿元。截至去年末，其总资产为13.31亿元。
2022年9月，华民股份通过收购跨界转型光伏赛道。彼时，华民股份斥资5.6亿元收购鸿新新能源100%股权，主营业务开始拓展光伏产业链上游环节。同时，该公司还向实控人欧阳少红定增募资5.49亿元。
在被收购后，鸿新新能源开始大规模推进扩产，位于云南祥云县年产10GW高效N型单晶硅棒及硅片项目建设加速推进，该项目一期已于今年初点火投产，目前已实现满产。
今年2月19日，该公司公告称，拟在安徽省宣城市经济技术开发区内投资建设年产10GW异质结电池专用单晶硅片项目，项目总投资额约10亿元。
6月11日，该公司再次发布扩产公告，控股子公司鸿新新能源拟对外投资建设年产10GW高效N型单晶硅棒、硅片项目二期及新增10GW硅棒4GW硅片项目，项目总投资额约40亿元。
一系列的投资扩产大动作，也彰显了华民股份转型光伏赛道的决心。
从名不见经传到“光伏黑马”
然而，在跨界光伏领域的数月后，华民股份就收获了订单。去年12月底，鸿新新能源分别与安徽华晟新材料、浙江鹏展新能源达成销售框架协议，拟在2023年向两者分别供应单晶硅棒1512吨、单晶硅片5000万片，合同金额均超2亿元。
今年5月17日，该公司再次斩获订单，其控股子公司鸿新新能源与客户A达成单晶硅片销售框架合同，拟向后者供应单晶硅片1.08亿片；根据彼时价格预计合同金额超过5亿元。
今年7月，该公司又先后与棒杰新能源、先韦能源签订单晶硅片销售框架合同，向后者分别供应单晶硅片8700万片、6000万片，预计订单金额分别为2.5亿元和1.7亿元。
至今年8月份后，华民股份开始签订巨额单晶硅片订单，其大客户几乎都是光伏头部企业。
两个月斩获合计超200亿元
实际上，今年以来，华民股份已经签订单晶硅片销售合同累计金额超过216亿元，其中与光伏头部企业的订单合计超过200亿元。
今年8月16日，华民股份控股子公司鸿晖新能源与安徽华晟新能源签署单晶硅片购销框架合同，后者拟在未来三年内向鸿晖新能源采购异质结专用电池单晶硅片合计15GW；预计该合同总金额约为55亿元。
8月22日，鸿新新能源与一道新能源签署单晶硅片购销框架合同，后者计划在未来三年内向鸿新新能源采购单晶硅片合计约13.6亿片；预计合同总金额约为44亿元。
9月5日，鸿新新能源又与正泰新能签署了约15GW单晶硅片购销框架合同，预计合同总金额约63亿元。
此外，加上本次与眉山通威签订的预计总金额45亿元的15.2亿片单晶硅片合同，在不到2个月的时间里，华民股份斩获的上述四家大客户大订单总金额高达207亿元，约占全年现有销售订单总额的95.7%。
光伏黑马被质疑“囊中羞涩”
作为光伏领域的跨界者，华民股份在短短一年里“攻城略地”，迅速斩获包括头部光伏企业在内的多家大客户大订单，累计金额超过216亿元，是其2022年营收业绩的86倍左右。
不过，华民股份的履约能力却受到质疑。
在2023年上半年，该公司实现营收4.34亿元，同比增长4.35倍；其中光伏业务营收3.69亿元，占比高达85%；净利润亏损1.14亿元。
截至今年6月底，该公司账上现金仅为1.05亿元；同期其存货金额大幅跃升至3.82亿元，应付账款和应付票据总额达4.96亿元；此外，上半年该公司经营产生现金流净额为-4.22亿元。财务状况持续透支。
而在履约方面，华民股份去年12月与鹏展新能源签订的单晶硅片采购框架协议，后因双方在产品定位方面无法完全匹配未能达成统一供货方案而最终终止。因此，该公司还被深交所下发关注函要求解释说明其履约能力等信息。
如今，对于资金和技术都不占优势的华民股份来说，虽然手握超200亿元的大单，但是在产能过剩与硅片价格大跌的竞争压力下，其跨界转型能否成功，仍然存在一定的不确定性。（文/光伏初心）