海外危机四伏,这家企业却频频斩获海外大单,凭什么?

能源圈
关注

2023年圣诞节,欧洲的电力系统风波不断。英国和法国之间的互连器IFA1跳闸,导致了1GW的进口电力损失,当时,电网频率瞬间跌落至49.3Hz,低于正常标准线。正当欧洲被大面积的停电危机所笼罩时,阳光电源在当地的多个百兆瓦级电网侧储能系统迅速响应,五分钟之内让电网恢复,避免了大规模的停电事故。

这一“战绩”让阳光电源在海外储能市场中声名大噪。2024年以来,阳光电源频频斩获海外大单,除了刚刚提到的“一战成名”,阳光电源还做对了什么?

海外捷报频传

不到一个月内,阳光电源接连拿下东南亚欧洲的最大储能订单。

12月,阳光电源先是与菲律宾上市企业CREC(Citicore Renewable Energy Corporation)签订了东南亚迄今为止最大的电池储能供货协议,规模高达1.5 GWh。而不到一个月前,11月18日,阳光电源宣布与英国电池开发商Fidra Energy签署了4.4GWh的储能合作协议。

时间向前推移,2024年,阳光电源与沙特的合作持续而广泛,在中东地区频繁落子。7月,携手沙特企业签约全球最大储能项目,提升沙特电网稳定性;5月,与沙特签署离网光储项目供货协议,为沙特旅游项目提供构网型储能系统。

▲图说:2024年阳光电源海外订单

实力成就战果

2024年前三季度,阳光电源储能系统出货量为17 GWh,对比去年全年的10.5 GWh,增幅已超过60%。其中,国内储能出货占比约40%,海外则占据了60%。

海外市场是阳光电源的优势,这得益于它的全球化思维。2005年,阳光电源便开始了对海外市场的拓展,近几年布局速度明显提升,伴随着海外市场发展,根据国家能源局及第三方机构数据,2024年前三季度全球储能装机超过100GWh,同比增长57%,阳光电源的海外业务由此增加。

中东地区为例,当地储能市场主要以政府驱动,特别是在沙特、阿联酋等国家,政府主导着绿色能源转型的发展。由于光照时间长、电价全球最低,中东实现了光伏与储能的直接结合,量大且迅速。阳光电源正是看到了中东巨大的市场潜力,进一步扩大了对光储融合项目的布局。

与此同时,阳光电源业绩的增长也归功于技术领域的深厚积累和持续创新。

2023年10月,阳光电源发布了全液冷储能系统PowerTitian2.0,它的效率、性能、安全、智慧水平,均在行业前列,这一技术优势使得阳光电源赢得了众多海外客户的信任与选择,为公司的发展奠定了坚实的基础。

2024年阳光电源在与英国及沙特分别签署的两个“最大”订单,所提供的产品都是这款PowerTitan2.0液冷储能系统。

阳光电源却没有从此停下创新的脚步。2024年4月11日,阳光电源携“交直流一体”大型液冷储能系统PowerTitan2.0及工商业液冷储能系统PowerStack 200CS亮相第十二届储能国际峰会暨展览会,并正式发布iSolarBPS电芯预诊断系统。2024年6月,SNEC展期间,阳光电源公布了其PowerTitan1.0储能系统通过全球首次大规模真机燃烧不蔓延测试的消息,充分验证其出色的防火耐火能力。

近年来阳光电源持续加码技术研发投入,相关报道显示,2024年前三季度公司研发费用23.8亿元,同比增长36%,造就了其在储能领域形成的强大技术壁垒,逐步赢得了国内外市场的认可。

阳光电源在开拓新的海外市场时,注重本土化的建设,更多选择在当地招聘专业人才,组建专业团队,节省运营成本的同时,能够积极应对变化以满足用户需求,如上述的去年欧洲圣诞节“跳闸”事件,具备迅速响应的专业能力,加上高效能的储能产品,保障电网稳定,极大地增强与客户的黏性。

据悉,海外项目从签约到交付通常需要6个月时间。然而,2024年阳光电源与CREC的这一项目从签约到首批产品发货交付时间仅2个月,几乎是不可能的任务。阳光电源表示,PowerTitan 2.0储能系统采用交直流一体化设计,可在工厂预安装和预调试,到现场立即并网,以“阳光电源速度”满足了客户需求。

凭借在储能领域独到的布局眼光,阳光电源内有技术创新实力,外有执行环节的强大魄力,在全球储能市场上始终占有一席之地。

阳光电源还计划在海外再设新厂,以其强大的战略扩大全球的储能产业布局。价格战火虽然也开始在海外蔓延,但以硬核实力对抗,光储融合项目有望在2025年大幅增长,阳光电源的业绩或许也将进一步水涨船高

       原文标题 : 海外危机四伏,这家企业却频频斩获海外大单,凭什么?| 年度回顾系列

声明: 本文由入驻OFweek维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。
侵权投诉

下载OFweek,一手掌握高科技全行业资讯

还不是OFweek会员,马上注册
打开app,查看更多精彩资讯 >
  • 长按识别二维码
  • 进入OFweek阅读全文
长按图片进行保存