最近，光伏行业的朋友圈被两件事刷屏了。
一边是：硅料、组件价格突然上涨，企业直呼“刚喘口气又要勒紧裤腰带”。另一边：国家发展改革委一纸文件宣布，2025年6月1日及以后投产的增量新能源项目（风电、太阳能发电，下同）：这些项目将全面参与电力市场交易。
有人叹息：“以往的政策红利期已悄然过去。”，也有人摩拳擦掌：“机会终于来了！”这场看似矛盾的热点背后，究竟藏着什么真相？新能源行业真的要“变天”了吗？
保底电价退出
从“铁饭碗”到“自由市场”
过去几年，新能源项目享受着政府的保底电价政策，就像有个“铁饭碗”，企业只要算清楚成本，就能稳稳当当地赚钱。
但今年初的新政策打破了这个“铁饭碗”。2025年6月1日起新建的新能源项目，电价不再由政府说了算，而是要由市场来竞价决定。就连以前的老项目，保底电价也将在未来慢慢退出。
比如说，山东有个光伏电站，去年还能按0.4元/度的保底价卖电，但明年可能就要和火电、风电这些“老大哥”们同台竞争了，电价可能会跌到0.25元/度，甚至更低。电站的负责人苦笑说：“以前是稳稳当当赚钱，现在是凭本事吃饭，更有挑战性了！”
电价波动背后
企业如何“花式求生”？
电价市场化后，就像天气一样变幻莫测，今天可能还是0.3元/度，明天就可能跌至0.2元/度。然而，光伏企业并未因此感到畏惧或者退缩，反而积极应对，想出了许多“智慧求生”的策略。
第一招：绿证交易。
就像给绿电办个“绿色身份证”一样，新能源企业把自己发的电的“环保属性”单独卖给那些想要碳中和的工厂。这样，即便在电价不利的情况下，企业也能通过绿证交易获得一份收入！有个浙江的光伏企业就调侃说：“以前卖电像卖白菜，现在连白菜叶都能单卖了！”
第二招：储能“充电宝”。
就像我们手机要配充电宝一样，新能源电站也可以配个“储能充电宝”。当电价低的时候，就把电存起来；等电价高的时候，再卖出去。江苏有个工业园区就这么干了，通过峰谷差价实现了增收！
第三招：分时电价策略。
就像我们根据天气安排活动一样，新能源电站也可以跟着电价的高低来调整发电和储能策略。安徽有个电站就发现，夏季午后虽然日照强烈，但电价却最低，而早晚用电高峰时电价反而较高。
于是，他们巧妙地调整了策略，在午后电价低时，尽量减少直接并网发电（或者通过储能设备储存多余的电能），而在早晚电价高峰时段，则最大化发电（或者利用储能设备释放电能）。
这样，让清洁电力与电价曲线共舞，在电价有利时多出力或释放储存的电能，结果收益率得到了显著提高！
山东：
市场化进程中的表现
政策落地后，效果如何呢？我们可以参考山东的情况。去年年底山东发布了政策，要求分布式光伏将一部分电量投入市场交易。这对一些小型企业来说是个不小的考验。
例如，济南某工厂的屋顶电站由于政策变化，今年收益有所缩水。厂长表示：“市场化听起来很美好，但小企业确实需要适应和调整。”
而有的企业则通过创新模式找到了出路。山东某科技园将光伏电、储能和充电桩打包成“智慧能源套餐”，不仅满足了园区的用电需求，还通过峰谷差价实现了增收。负责人分享经验说：“在市场化的大环境下，单打独斗难以生存，只有抱团合作才能找到出路。”
组件涨价+电价浮动
企业夹缝中如何破局？
屋漏偏逢连夜雨，光伏组件的价格也涨上去了，涨幅集中在0.02元/W-0.05元/W区间。而市场化电价也波动不定。这让企业们陷入了“成本涨、收入缩水”的双重困境。
不过，危机中总有人能找到出路。河北某央企就提前和组件厂签了2年的采购协议，锁定了低价；同时，他们又把电价和用户签成了浮动合同，把风险转嫁给了市场。
广东一家企业则改用了N型TOPCon组件，发电量大幅提升，硬是靠效率扛住了成本压力。
内蒙古某电站更是把光伏电和氢能项目绑定在一起，低电价时制氢、高电价时卖电。左手卖电、右手卖氢，利润反而更高了！
未来已来
光伏行业的“新生存法则”
电价市场化看似残酷，但其实是行业成熟的必经之路。就像一位行业老兵说的：“过去我们是被政策‘喂大’的孩子，现在该学会自己‘做饭’了。”这一政策的出台，虽然给新能源企业带来了挑战，但更多的是机遇和变革的动力。
从文章中所展示的案例可以看出，电价市场化促进了光伏行业的市场竞争，推动了技术创新和效率提升。
企业不再仅仅依赖政府的保底电价，而是要通过优化发电策略、创新商业模式、提高发电效率等方式来增强自身的竞争力。这种市场竞争的机制，有助于淘汰落后产能，推动行业优胜劣汰，实现健康发展。
未来的赢家，一定是那些能把绿电从“标准化产品”变成“个性化服务”的企业。当电价不再固定时，光伏电站的竞争力就不再是“谁装得多”，而是“谁更懂市场”。下一次清洁能源行业的技术革命，或许就藏在电价波动的曲线里。
（本文部分图片由AI生成）
原文标题 : 新能源电价市场化是“狼来了”还是“新风口”？
