问：关于销售的问题。组件在销售过程当中会抛给代理商，下面还有二级、三级经销商，最后把市场搞乱了。这个问题您怎么看？
瞿晓铧：我们在渠道管理中，阿特斯做现货市场比较少，而且会越来越少。我们把主要经历放在支持渠道中的长期合作伙伴上，很多长期的合作伙伴和长期的客户，它的价格并不是最高的，但是它能够带来的是阿特斯一起用一个职业化的办法管理市场，同时为客户服务，能够把客户服务做好。我们对于这种客户支持是最多的。通过这种办法，我们尽量减少市场上的冲突和市场上的混乱。另外一方面，你提到了假冒问题，这个事情需要中国的整个行业和中国政府相关的职能部门，要全力去做的事情。因为光伏是迄今为止挺少几个中国厂商在全国取得声誉的，偏偏有时候假冒也是来自于中国厂商。这方面我倒是要大声疾呼了，中国不要把自己人的牌子砸掉了。
问：我想问一下关于研发费用的问题。您介绍一下公司最近几年研发费用的变化情况。
瞿晓铧：我们研发的费用绝对值每年投入都在加大，加大幅度还挺高，但是销售额扩展也挺快。从相对比例来讲没有太增大，但是绝对值一直在不断增加，往后的增加还会更多。我们阿特斯的下一轮发展规划当中，比如我们的研发原来是在各生产厂里面做的，现在已经建立了独立的研发机构，他们有自己的小楼、小院子，研发实验室等，包括上万平米的节能间面积 。这一方面的投入不断加大，往后会进一步的加大。阿特斯的研发将来范围不光将是太阳能的制造产业链，也包括了跟太阳能相关的电源管理、电力的一些问题，包括政策的一些研究。
问：阿特斯去年的销售收入大概是多少？
瞿晓铧：我们要在3月10号正式公告，前一段时间在常熟开了一个小小的庆功会，庆功会中我们有一个呼号，叫做百亿元佳绩，阿特斯给力。因为2010年阿特斯的集团对外收入按照人民币计算超过了百亿人民币，具体细节我们在3月10最后数据会公告最后的数据。
问：今年的计划可以说一下吗？
瞿晓铧：我觉得继续会有大幅的增长。
问：今年常熟、苏州这边的厂有没有受到用工荒的影响？
瞿晓铧：基本没有。春节前总有一些员工要回家的问题，但是我们把春节联欢晚会开得比较晚，春节联欢晚会他们好像请了一个好男儿的歌星，为这个有愿意多留两天的。我和员工坐在一起没代沟了，所以我们还是有不少人性化的手段，使得阿特斯成为一个大家做得开心的团体，觉得自豪的，可以拍一段手机录像放在网站上的公司。新年以后的招工情况是很正常的，可能因为阿特斯本身开出的工作待遇在行业内，包括在地方上还是上乘的。我们原来有一些担心，但是节后这两周看起来一切都很正常。
提问：国内2010年底有多少员工？
瞿晓铧：2010年应该是8000多一点。
问：现在很多太阳能企业做上游的想往下游延伸，下游本身也想做硅片，比较想上下游一体化。这种一体化的方式对于我们会存在压力吗？
瞿晓铧：我觉得这个问题是仁者见仁，智者见智的问题。我不想评判谁的商务模式对，每个做法，这个世界百花齐放，百家争鸣，每一种模式都有成功的可能性，也有失败的可能性。我们有纵向提升的部分，也为我们的战略合作伙伴或者战略供应商留出了稳定空间。我们希望稳定重视长期合作伙伴的供应商，不要我们留了稳定空间，别人不稳定，那就不容易合作了。我们会坚持这样一种模式，人负我，我负人这种事情我管不了，如果人负我，我就认了，但是往下做我们就坚持这样的模式。有几件事，将来的太阳能行业事情太多了，作为一个行业居排头兵的企业你要做的事情太多了，我相信一个企业，一个公司很难一家把所有事情在同一点都做好，同时又一下子在这么大规模下做好，这不是很容易，也太累了。我觉得阿特斯希望求的是一个稳健的办法，同时这样容易对一个公司的资金情况造成压力，阿特斯在行业中一直是资产负债率最稳健的公司之一，往后也还是这样。你要想多赚，毛利率提高要花钱的，通常你会牺牲资产负债率，会使得公司经营的风险增加。我们希望在客户眼中，阿特斯不是一个赚钱最多的公司，但是是一个资产负债最稳健的公司，这样对于一个客户的长期支持最让人放心，最稳定的公司，同时也是一个在后端渠道和后端服务上能够投入更多资源的公司。但是这样做的结果，我们在行业中会维持一个稳定、可持续的合理毛利率，我们不是追求最高的毛利率。
